2013 09月09

向芬兰厂商学习:如何让游戏应用长久不衰

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在过去几年中,病毒式手机应用程序经历了兴盛和衰败,有几个月,病毒式手机应用程序一片光明,之后便经历了沉寂直至完全消失。像“愤怒的小鸟”和“农场游戏”这样的游戏已经成为国际上的焦点,下 载量达到数亿,但是其中许多游戏已经不堪一击。
当一款手机游戏流行时,许多工作室将尽可能长时间地从该游戏中获利。但移动游戏的性质几乎总是逐渐的发展,然后经历曲棍球式爆炸型增长 – 当尘埃落定时,许多用户会删除该应用程序,现金流停止运转,标志着一个美丽,短暂的黄金时代已经一去不复返。

许多工作室正在努力制定最有效的商业策略来创建一个病毒型游戏,同时仍然坚守住那些可持续发展的业务。世界上最强大和最成功的游戏公司已经使用了最前沿的战略,其中包括差异化广告、增值服务,多样化和其他的一些策略。
多元化广告
与其他一些工作室一样,Etermax是首批将移动广告大量纳入业务模式的全球开发商之一。 自从在2011年推出第一款游戏“Aworded Crack”之后,他们就发现了从每个广告印象中获利的最有效方式。
2015年,一种名为“奖励视频广告”的广告形式逐渐发展,如果用户观看应用内的视频广告,用户就会得到虚拟的商品奖励。这种新的广告模式说服用户观看视频,以改善其在应用中的表现。2016年,该模式不断发展,我们将其成功整合到了我们的产品中。
不要只依赖于免费试玩
在移动游戏时代即将来临之际,游戏工作室主要通过在App Store、Google Play或Amazon等市场上销售应用程序来获得收入的。随着时间的推移和技术的进步,企业转向“免费增值”模式,用户可免费下 载应用程序,但有一点要注意 – 如果他们想访问有关游戏其他方面的特性,他们必须下 载付费版本,或者购买工具和配件。
像Rovio和Supercell这样的公司是这样做的:从强大的知识产权开始,围绕自己最成功的游戏建立商业模式。与此同时,他们都试图用其他的产品线来赢得新的观众,这些其他的产品线是来源于公司最强大的产品。
如今,普遍的模式是以应用程序内免费的应用程序为基础。在这方面,芬兰公司Supercell已经选择了专注于游戏Clash Royale的业务模式。它为中层用户提供了多个“微额付款”,已经证明该战略是非常成功的。
然而,Supercell知道如果将所有的股息投入到公司的核心业务中,那么在未来10年内,它将不会获得成功,因为尤其是随着下 载量的减慢,手机游戏的未来还有待观察。 即使游戏在用户中仍然受欢迎,Supercell决定开发新的领域,推出一系列动画短片,并开设一家商店,在美国销售该品牌的商品。
同样,芬兰博彩工作室Rovio也决定将免费增值业务和授权模式结合起来,专注于其最有价值的品牌:愤怒的小鸟。其公司在几年内的游戏业务并未取得成功,但是因其“愤怒的小鸟”而赚了个盆满钵满。这个游戏的受欢迎程度使其成为了一个非常有价值的品牌,而Rovio决定充分利用这一点。该公司推出了十几款以这些著名人物为主角的游戏,与此同时,它开始围绕许可证建立商业模式。以“愤怒的小鸟”这个品牌在年轻观众中的实力为动力,该公司决定发展多种多样化的商品,包括动物、服装,和其他商品、甚至还有电影,以及游戏角色的主题公园等不同类型的产品。
新的订购模式
即使免费和多样化的模式已经取得了成功,像Glu Mobile(前线突击队)或Supercell(Boom Beach)这样的公司也实行了新的订购模式,让用户通过固定的定期费用获得独家优惠和收益。
手机游戏世界的另一个趋势是电子竞技(源自PC或控制台游戏,如英雄联盟和守望先锋)的大型电子游戏。对于竞争激烈的竞技游戏来说,移动市场相对较新,但Supercell正试图通过尝试这种新的模式,进一步走向《皇室战争》的成功之路。
毫无疑问,在一个竞争激烈的行业,公司在不断发展壮大的空间中共存,成功的关键在于创造一个良好的移动营销策略,并通过深入了解用户群来定位正确的产品 ,以及围绕强大的知识产权使得游戏多样化。 



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